Innovación №59: Usa correctamente el canvas de Modelo de Negocio.

“Los mismos productos, servicios o tecnologías pueden fallar o tener éxito según el modelo de negocio que elija. Explorar las posibilidades es fundamental para encontrar un modelo de negocio exitoso” Alex Osterwalder

Daniela tuvo una mala reunión de seguimiento de innovación el viernes anterior, debía presentar los resultados de los últimos tres lanzamientos, sin embargo, estos no fueron nada alentadores. Uno de los grandes problemas era que, en la primera milla del producto en el mercado la tasa de prueba de los usuarios era muy baja y no se explicaban por qué.

Cuando revisaron el plan de ejecución de lanzamiento, se dieron cuenta de algo que se repetía en los tres proyectos, las tácticas eran las mismas que se usaban en el portafolio ya existente, lo que mataba el efecto sorpresa y la creatividad.

Al final de la sesión, una de las lecciones aprendidas del equipo gerencial es que no podían delegar la innovación únicamente al producto, sino también, que debía ser transversal en el modelo de negocio.

El Canvas de Modelo de Negocio es una herramienta visual que ayuda a los emprendedores y empresarios a diseñar, describir, analizar y adaptar su modelo de negocio de una manera clara y sencilla. Fue creado por Alexander Osterwalder y Yves Pigneur en su libro “Business Model Generation”.

El Canvas de Modelo de Negocio consta de nueve bloques que describen los aspectos clave del modelo de negocio de una empresa:

Propuesta de valor: la oferta que hace la empresa a sus clientes y el valor que les aporta.
Segmentos de clientes: los grupos de clientes a los que se dirige la empresa.
Canales: los medios por los que la empresa se comunica y distribuye su propuesta de valor a sus clientes.
Relación con el cliente: cómo la empresa interactúa con sus clientes para crear y mantener relaciones duraderas.
Fuentes de ingresos: los diferentes flujos de ingresos que la empresa genera a partir de su propuesta de valor.
Recursos clave: los activos necesarios para crear y ofrecer la propuesta de valor.
Actividades clave: las tareas y procesos necesarios para crear y entregar la propuesta de valor.
Alianzas clave: las relaciones estratégicas que la empresa establece con otros actores del mercado para crear valor.
Estructura de costos: los costos fijos y variables que la empresa debe asumir para operar y ofrecer su propuesta de valor.

Puedes ampliar tu conocimiento acerca de la Propuesta de Valor en este blog Innovación №19: Emplea correctamente la matriz de propuesta de valor.

¿Cómo utilizar el canvas de Modelo de Negocio?

En Rocket Innovation recomendamos que al utilizar el Canvas de Modelo de Negocio, los equipos pueden identificar oportunidades de mejora y generar ideas innovadoras para adaptar su modelo de negocio a las necesidades del mercado. Además, puede ser utilizado como una herramienta de comunicación interna y externa para compartir la visión y estrategia de la empresa.

Reúne a tu equipo: Es importante que tengas a tu equipo reunido para que puedan aportar diferentes perspectivas y conocimientos al diseño del modelo de negocio.
Define tu propuesta de valor: Esta es la razón por la cual los clientes te elegirían en lugar de a tus competidores. ¿Qué problema estás resolviendo para tus clientes? ¿Qué valor agregado ofreces?
Identifica a tus clientes: ¿Quiénes son tus clientes? ¿Qué necesidades tienen? ¿Qué les importa más?
Analiza tu competencia: Investiga quiénes son tus competidores, qué ofrecen y cómo se diferencian de tu propuesta de valor.
Define tu canal de distribución: ¿Cómo llegarás a tus clientes? ¿Por medio de tiendas físicas, tiendas en línea, distribuidores, redes sociales?
Define tus fuentes de ingresos: ¿Cómo generará tu empresa ingresos? ¿Por medio de la venta de productos, la suscripción a un servicio, la publicidad?
Identifica tus recursos clave: ¿Qué recursos necesita tu empresa para funcionar? ¿Recursos financieros, humanos, tecnológicos, materiales?
Identifica tus actividades clave: ¿Qué actividades debe realizar tu empresa para ofrecer tu propuesta de valor y generar ingresos? ¿Producción, marketing, servicio al cliente?
Define tus alianzas clave: ¿Qué alianzas necesitas para que tu negocio funcione? ¿Alianzas con proveedores, con otras empresas, con socios estratégicos?
Identifica tus costos: ¿Cuáles son los costos que tendrás que cubrir para mantener tu negocio? ¿Costos de producción, costos de marketing, costos de personal?

Una vez que hayas completado estos pasos, podrás tener una imagen clara de tu modelo de negocio y estarás mejor preparado para tomar decisiones importantes sobre el futuro de tu empresa o proyecto.

Conoce la nueva metodología de Rocket Innovation.

En todo proyecto de innovación sea producto o servicio debemos tener en cuenta cómo ser creativos en el modelo de negocio, para lograr generar valor al usuario en toda su experiencia. La innovación no solo tiene que ver con funcionalidades o características de un producto, también tiene que ver con la experiencia del usuario al estar en contacto con la cadena de valor.

Si necesitas innovar puedes escribir a hola@necesitoinnovar.com o visita www.necesitoinnovar.com.